Predstavte si, že vlastníte dom, ktorý chcete predať. V hlave máte sumu, ktorá vám dáva zmysel – „len nech sa to predá“. A potom príde niekto, kto povie: „Počkajte. Môžeme skúsiť získať o 40 000 € viac.“
Znie to ako sen? Pre mojich klientov sa stal realitou. Príbeh, ktorý sa začal obyčajne Pred pár mesiacmi ma oslovili manželia z okolia. Mali krásny, udržiavaný dom, ktorý plánovali predať za 190 000 €.
Dom však nemali nafotený, bývali v ňom nájomníci a celá situácia vyzerala tak, že bude náročné pripraviť ho na predaj. Na našom prvom stretnutí mi povedali vetu, ktorú počúvam často:
„My by sme dom radi predali bez problémov a stresov.” Lenže ja som v tom dome videl niečo, čo oni nie –
potenciál. Analýza, stratégia a správne načasovanie
Každý úspešný predaj sa začína v dátach a emócii.
Nestačí len „dať dom na inzerát“. Dôležité je pochopiť, kto je ideálny kupujúci a čo ho osloví.
1. Analýza trhu
Najskôr som si overil, ako sa reálne predávajú podobné domy v okolí.
Výsledok ma neprekvapil – ich cena bola pod trhovým priemerom o viac než 10 000 €.
2. Príprava nehnuteľnosti
Aj napriek tomu, že v dome bývali nájomníci, sme s predávajúcimi našli spôsob, ako ho predstaviť v najlepšom svetle.
Urobili sme drobné úpravy, profesionálne nafotenie a zábery z drona, ktoré ukázali lokalitu z pohľadu, aký bežný kupujúci nevidí.
3. Cielený marketing
Nastavili sme stratégiu, ktorá neoslovila len miestnych záujemcov, ale aj investorov, ktorí hľadali stabilnú nehnuteľnosť s výnosom.
Kľúčom bolo vedieť kde, komu a ako dom ukázať – nie len „koľko ľudí ho uvidí“.
Výsledok: +40 000 € k cene, ktorú si majitelia predstavovali
Už po 30 dňoch kampane sme mali niekoľko reálnych záujemcov.
Prvá ponuka – 180 000 € – bola slušne odmietnutá.
Následne prišla ponuka 210 000 €, ktorú chceli predávajúci prijať.
Zastavil som ich.
Videli sme, ako sa trh hýbe, a vedeli sme, že dokážeme získať viac.
Po krátkej súťaži medzi dvoma vážnymi záujemcami sme predali dom za 230 000 €.
O 40 000 € viac, než majitelia pôvodne očakávali.
A čo je najlepšie?
Celý predaj prebehol bez stresu, zbytočných návštev a s kompletným právnym servisom od A po Z.
Každý dom má svoj skrytý potenciál
Rozdiel medzi „rýchlym predajom“ a „predajom za maximum“ nie je len v cene.
Je v stratégii, v skúsenosti a v schopnosti vidieť, čo ostatní prehliadajú.
Preto vždy hovorím:
„Nepredávajte, kým nezistíte, koľko váš dom skutočne stojí.“
Ak zvažujete predaj nehnuteľnosti, nechajte si vypracovať bezplatný a nezáväzný odhad trhovej ceny.
Možno aj vy zistíte, že váš dom má vyššiu hodnotu, než si myslíte.
PETRAS REAL ESTATE – DOMOV SNOV
